Marketing B2B a Milano
Ogni contatto B2B deve poter indicare il contratto che ha prodotto. Strategie di acquisizione per imprese che vendono ad altre imprese: pipeline misurata dal primo clic alla firma, decisioni prese sui numeri, budget che segue l'evidenza.
Un contratto ogni 400 clic
Ultimi 90 giorni
- 12 anni
di crescita B2B e B2C
- 4 continenti
Europa, Golfo, LatAm, Asia
- Partner
Google · TikTok
Clic qualificati
Contratti firmati
Marketing B2B · Milano
Marketing B2B: una pipeline che si legge dal clic alla firma
Il marketing B2B fallisce quando misura le cose sbagliate: impression, clic, form compilati.
Pipeline · esempio
Ultimi 90 giorni
Clic
Contatti
Opportunità
Preventivi
Contratti
- 01
Attribuzione completa
Dal primo clic al CRM, ogni passaggio ha un dato verificabile.
- 02
Qualità prima del volume
Contatti valutati per capacità di acquisto, ruolo e tempi.
- 03
Budget che segue l'evidenza
Riallocazione mensile su canali e messaggi che chiudono.
Il lavoro comincia dal fondo: quali contratti sono stati firmati, da quali contatti, generati da quale parola chiave o campagna. Solo così il budget può seguire ciò che produce ricavi. Sede a Milano, progetti in Italia e all'estero.
Report del mese · esempio
09 · 2026
Ricerca brand
Costo per contratto
−40% budget
LinkedIn Ads
Costo per contratto
+35% budget
01
Cosa dicono i numeri
02
Cosa cambia nel budget
03
Cosa aspettarsi
Decision intelligence
Il report non descrive: decide
Ogni mese un solo documento, con tre cose: cosa dicono i numeri, cosa cambia nel budget, cosa aspettarsi il mese successivo.
Nessuna dashboard da interpretare, nessuna slide di contesto. Quando un dato corregge una convinzione, il report lo scrive.
1
report al mese
3
decisioni per report
0
dashboard da interpretare
Prossimo passo
Iniziamo da una conversazione.
Una call su Google Meet, a partire dai numeri che avete già: costo per contatto, tasso di chiusura, durata del ciclo di vendita. Insieme vediamo dove il metodo può portare risultati.
- 01
Numeri sul tavolo
Costo per contatto, chiusura, ciclo di vendita: quelli che avete.
- 02
Diagnosi in call
Dove la pipeline perde valore e dove si può misurare meglio.
- 03
Proposta scritta
Perimetro, tempi e investimento in un documento, entro tre giorni.
Invito
Gavriel La Stella
Business Intelligence Director
Call conoscitiva
- Formato
- Call su Google Meet
- Durata
- Trenta minuti
- Costo
- Gratuita
- Si parte da
- Costo per contatto, chiusura, ciclo di vendita
- Dopo
- Proposta scritta entro tre giorni
Il metodo
Dal clic al contratto, una sola linea
Cinque punti, un identificativo che li attraversa tutti. È l'infrastruttura che rende possibile ogni altra decisione: senza questa linea, il marketing B2B lavora alla cieca.
- 01Ricerca
Parola chiave
12.400
- 02Pagina
Landing B2B
1.860
- 03CRM
Opportunità
214
- 04Vendita
Preventivo
96
- 05Firma
Contratto
31
Scala in fasi, una dopo l'altraCifre di esempio
Cosa include
Cosa include il servizio di marketing B2B
Il servizio copre l'intera catena, dalla misurazione alla decisione. Ciò che resta fuori è scritto con la stessa chiarezza: produzione video, ufficio stampa, fiere ed eventi, vendita diretta.
- 01
Diagnosi della pipeline
Lettura di CRM, campagne e sito: dove i contatti si perdono e cosa oggi non si misura.
- 02
Architettura di misurazione
Un identificativo unico dal clic al CRM. Attribuzione per parola chiave, campagna e pagina.
- 03
Strategia di acquisizione
Segmenti decisori, canali, messaggi e priorità di budget scritte in un documento.
- 04
Pagine di conversione
Landing B2B, moduli qualificanti e sequenze di contatto costruite sui dati.
- 05
Campagne gestite ai dati
Google Ads, LinkedIn Ads e remarketing, con riallocazione mensile del budget.
- 06
Report decisionale
Ogni mese: cosa dicono i numeri, cosa cambia nel budget, cosa aspettarsi.
Domande frequenti
Domande sul marketing B2B
Le risposte sono le stesse che si danno in call. Se manca la sua, la call è il posto giusto per farla.
01Quanto tempo serve per vedere risultati dal marketing B2B?
I primi dati affidabili arrivano dopo sei-otto settimane di raccolta. Le prime decisioni di budget si prendono dal secondo report mensile.
02Serve un CRM?
Sì. Senza CRM la catena dal clic al contratto si interrompe. Se non c'è, si parte con uno strumento leggero e si collega alle campagne dal primo giorno.
03Qual è l'investimento minimo in campagne?
Il metodo funziona da budget nell'ordine di alcune migliaia di euro al mese. Sotto quella soglia i numeri non bastano per decidere.
04Chi gestisce le campagne e a chi appartengono gli account?
Gavriel La Stella con il suo team. Account, dati e accessi restano di proprietà del cliente, in ogni fase.
05Come si misura il successo del marketing B2B?
Costo per contratto e ricavo per contatto. Non clic, non impression, non moduli compilati.
06Qual è la durata minima?
Tre mesi, il tempo di due report completi. Poi il rapporto prosegue mese per mese.
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Il piano a dodici mesi con obiettivi, ripartizione del budget, tempi e KPI: la mappa per ogni decisione.
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Brand positioning
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