LinkedIn Ads a Milano

Su LinkedIn si sceglie chi vede l'annuncio: ruolo, anzianità, dimensione dell'azienda, settore. Per imprese B2B di Milano: audit dell'account, campagne Sponsored Content e InMail, pubblici costruiti sui clienti ideali e sulle liste di aziende, moduli di contatto ottimizzati, prove creative, report mensile con il punteggio di qualità dei contatti. Costo per contatto tra 12 e 20 euro con il pubblico giusto.

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Il pubblico · esempio

Un criterio alla volta

12 anni
di crescita B2B e B2C
4 continenti
Europa, Golfo, LatAm, Asia
Partner
Google · TikTok

2,4 M

Profili in Italia

3.200

Persone che decidono

Certificazioni

Quindici certificazioni Anthropic Claude Academy e Google Skillshop · ogni badge porta alla verifica

LinkedIn Ads · Milano

Un pubblico B2B scelto ruolo per ruolo

Su Google si intercetta una ricerca; su LinkedIn si sceglie la persona.

Titolo esatto, livello di anzianità, dimensione e settore dell'azienda, competenze: combinati insieme danno un pubblico di poche migliaia di decisori, non di milioni di curiosi. A questo si aggiungono le liste di aziende e di contatti caricate dal CRM e i pubblici simili. Il costo per contatto è più alto che altrove, ma il contatto è quello giusto: chi compila il modulo ha il ruolo per decidere. Sede a Milano, campagne in Italia e all'estero.

Come si lavora in quattro fasi

Due formati · esempio

Ogni quadrato un contatto del mese; stesso budget

Contatti passati al commerciale, sui due formati31 su 52

01
Ruolo, anzianità, azienda, settore
Criteri combinati: un pubblico piccolo di persone che decidono.
02
Sponsored Content e InMail
Nel feed per il volume, nella casella per i ruoli di vertice.
03
Qualità misurata, non solo costo
Punteggio da 0 a 100 per ogni contatto; passa al commerciale sopra la soglia.

Decision intelligence

Una roadmap per contatti B2B che il commerciale vuole chiamare

Un contatto da LinkedIn vale per ciò che diventa: un appuntamento, un'offerta, un contratto.

Punteggio di qualità · esempio

Venti contatti del mese; sopra 70 passano al commerciale

Contatti sopra la soglia, passati al commerciale12 su 20

Costo per contatto

Punteggio medio

Appuntamenti e offerte

18 €

costo medio per contatto, progetti seguiti

0-100

punteggio di qualità di ogni contatto

4-6

mesi per andare a regime

Per questo ogni contatto riceve un punteggio da 0 a 100 che combina ruolo, azienda, coinvolgimento e dati del modulo; sopra la soglia passa al commerciale con l'avviso. Il report mensile mette in fila costo per contatto, punteggio medio, contatti passati al commerciale e ciò che ne è uscito. Nei progetti seguiti il costo medio per contatto è intorno a 18 euro e a regime, in quattro-sei mesi, il ritorno sulla spesa è intorno a cinque volte.

Prossimo passo

Iniziamo da una conversazione.

Una call su Google Meet, a partire dai numeri che avete già: costo per contatto, tasso di chiusura, durata del ciclo di vendita. Insieme vediamo dove il metodo può portare risultati.

01
Numeri sul tavolo
Costo per contatto, chiusura, ciclo di vendita: quelli che avete.
02
Diagnosi in call
Dove la pipeline perde valore e dove si può misurare meglio.
03
Proposta scritta
Perimetro, tempi e investimento in un documento, entro tre giorni.

Invito

Gavriel La Stella

Business Intelligence Director

Call conoscitiva

Formato: Call su Google Meet
Durata: Trenta minuti
Costo: Gratuita
Si parte da: Costo per contatto, chiusura, ciclo di vendita
Dopo: Proposta scritta entro tre giorni

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Il metodo

Come si costruisce una campagna LinkedIn Ads: quattro fasi

Audit e profilo del cliente ideale, campagne e moduli, pubblici per aziende e prove, scala. Budget iniziale tra 500 e 1.000 euro al mese per avere dati affidabili, tra 1.000 e 2.000 nei due-tre mesi di ottimizzazione, poi si scala.

01
Settimana 1
Audit e cliente ideale
Account, pubblici, conversioni; profilo con ruoli e aziende.
Costo da misurare
02
Settimane 2-4
Campagne e moduli
Sponsored Content, InMail, moduli nativi verso il CRM.
32 € a contatto
03
Mesi 2-3
Liste di aziende e prove
Pubblici dal CRM e simili, prove creative, punteggio dei contatti.
22 € a contatto
04
Mesi 4-6
Scala
Budget su quando il punteggio tiene; report mensile.
18 € a contatto

Scala in mesi04 fasi

Cosa include

Cosa include la gestione LinkedIn Ads

Il servizio copre audit, campagne, pubblici, moduli, prove e report. Ciò che resta fuori è scritto con la stessa chiarezza: il budget pubblicitario, che si paga a LinkedIn, e il lavoro commerciale sui contatti, che resta vostro o segue con la marketing automation.

01
Audit dell'account e profilo del cliente ideale
Struttura, pubblici, creatività e conversioni esistenti; profilo del cliente ideale scritto con ruoli, anzianità, dimensione, settore; in continuità con il marketing B2B.
02
Campagne Sponsored Content e InMail
Nel feed per il volume e la notorietà, nella casella per i ruoli di vertice; obiettivi, offerte e formati scelti per fase; con Google Ads e Meta Ads nel quadro del performance marketing.
03
Pubblici per aziende e contatti
Liste di aziende obiettivo e di contatti caricate dal CRM, pubblici simili, esclusione dei clienti già acquisiti; il metodo dell'account-based marketing applicato ai budget di una PMI.
04
Moduli di contatto ottimizzati
Moduli nativi con pochi campi precompilati, domanda di qualificazione, invio immediato al CRM e alla marketing automation per la sequenza successiva.
05
Prove creative B2B
Titoli, immagini, documenti e video provati una variabile alla volta; varianti generate con l'AI Content Creation e scelte sui dati; il remarketing su chi ha visto senza compilare.
06
Report mensile con il punteggio di qualità
Costo per contatto, punteggio medio, contatti passati al commerciale, appuntamenti e offerte; misurati con il tracciamento; un incontro al mese per spostare il budget.

Domande frequenti

Domande su LinkedIn Ads

Le risposte sono le stesse che si danno in call. Se manca la sua, la call è il posto giusto per farla.

01Quanto costa un contatto su LinkedIn Ads e come si riduce?

Il costo per contatto su LinkedIn varia tra 15 e 50 euro; con un pubblico preciso e moduli ottimizzati si ottengono 12-20 euro. Per ridurlo: pubblico stretto, moduli con pochi campi, creatività pensate per il B2B, prove sui titoli e una sequenza di coltivazione dopo il contatto.

02Qual è la differenza tra InMail e Sponsored Content?

Lo Sponsored Content compare nel feed: serve per la notorietà e per i contatti su un pubblico ampio, con costi più bassi. L'InMail è un messaggio nella casella: serve per i ruoli di vertice, con costi più alti. La strategia migliore li combina in base al cliente ideale e al budget.

03Come si raggiungono i decisori giusti?

LinkedIn permette di scegliere per titolo esatto, anzianità, dimensione dell'azienda, settore, competenze e comportamenti. Combinando i criteri si costruisce un profilo preciso; si aggiungono le liste caricate dal CRM e i pubblici simili.

04Quale budget minimo serve?

Tra 500 e 1.000 euro al mese per avere dati affidabili; tra 1.000 e 2.000 al mese per due-tre mesi nella fase di ottimizzazione; poi 5.000 o più a regime. La formula: budget uguale contatti desiderati al mese per costo per contatto atteso.

05Come si misura la qualità dei contatti?

Con il tasso di passaggio a opportunità, il valore medio della trattativa, la durata del ciclo di vendita e il valore del cliente rispetto al costo di acquisizione. Ogni contatto riceve un punteggio da 0 a 100 che combina ruolo, azienda, coinvolgimento e dati del modulo.

06Quale ritorno aspettarsi da LinkedIn Ads per i servizi B2B?

Dipende dal valore della commessa: per servizi da 50.000 euro in su, tra cinque e dieci volte; per servizi da 5.000-10.000 euro, tra due e quattro volte. Nei progetti seguiti, a regime in quattro-sei mesi, il ritorno è intorno a cinque volte con un costo medio per contatto di 18 euro.

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